Nach meinem Studium habe ich als Freelancer Websites gebaut — und schnell gemerkt: Der eigentliche Hebel ist nicht die Website, sondern was dahinter passiert. Messaging. Positionierung. Daten.

Also habe ich mein erstes Startup gegründet: Sportbench. Starkes Team, Finanzierung, funktionierender Prototyp. Auf dem Papier war alles richtig.

Und trotzdem ist es gescheitert. Nicht weil das Produkt schlecht war — sondern weil unsere Entscheidungen auf Annahmen basierten. Als ich begriffen hatte, wie es richtig geht, war die Finanzierung aufgebraucht.

Danach habe ich in einer Digitalagentur gearbeitet. Dutzende B2B-Unternehmen gesehen. Überall dasselbe Muster: Strategie ist ein Dokument. Personas sind Vermutungen. Daten liegen in Silos.

Was hätte mir damals wirklich geholfen? Nicht noch ein Framework. Sondern ein System, das eine Frage beantwortet: Was davon ist ein Fakt — und was eine Annahme?

Das habe ich gebaut.